换一次代言人上一次热门，海澜之家的营销很到位。3月29日开盘，海澜之家股价下跌，截至下午收盘，跌幅为1.44%。显然，前一天官宣的代言人并未引发连锁应。演员张颂文凭借《狂飙》中“高启强”一角携带的流量不可小觑。在海澜之家官宣后相关微博点赞量达2万人次淮南塑料管材设备价格，相关词条阅读次数达4819.1万。然而，当下的海澜之家，需要的或许不仅仅是流量这么简单。

“蹭”流量没输过

在签代言人抢流量上，海澜之家从没输过。3月28日，海澜之家官方微博喊话张颂文，“亲爱的张老师，您试穿的这两个月，感觉如何，衣服怎么样？要不要代个言？”疑似宣布其成为海澜之家品牌代言人。不过，海澜之家这条模棱两可的微博引发网友质疑，不少网友吐槽官宣不正式、闹着玩儿。

随着代言事件不断发酵，海澜之家又通过微信公众号发文，正式宣布张颂文为品牌代言人并发布代言海报。值得一提的是，截至3月28日晚间8时许，海澜之家官方微信公众号删除官宣代言一文，而截至目前，张颂文在微博上也暂未与该品牌有互动。

凭借在《狂飙》中塑造的黑帮大哥“高启强”一角，张颂文成为今年娱乐圈炙手可热的演员。累计播放量破80亿的数据，让张颂文携带的流量无须多言。海澜之家一系列的操作之下，代言是否落地虽尚未可知，但这流量却已经蹭到了。

事实上，在签代言人抢流量方面，海澜之家从没输过。2006年，海澜之家签下当红演员印小天，凭借魔舞蹈的广告宣传，海澜之家火遍大江南北，其广告词“男人的衣柜”更是成为海澜之家多年甩不掉的标签。2012年，海澜之家更换代言人签下同样当红的演员杜淳。2016年签下有着“9亿少女的梦”之称的林更新。2020年，海澜之家更是斥巨资签下国民偶像周杰伦，相关词条获得5.2亿阅读、16万讨论，并迅速登上微博热搜，热度史无前例。随后，海澜之家更是与许魏洲、黄明昊等明星偶像作，还冠名赞助《了不起的挑战》《奔跑吧兄弟》《蒙面唱将》等热门综艺，拉近与年轻人的关系。

在营销争流量上，海澜之家毫不吝啬。据媒体报道，张颂文代言费500万元，周杰伦代言费3000万元。根据财报数据，从2014年起，海澜之家每年的广告支出没低于过5亿元。2016-2019年，其销售费用从14.23亿元增至24.67亿元。2022年前三季度，海澜之家销售费用过25亿元，同比增长12.76%。

在多年斥巨资的营销下，海澜之家坐实了“男人的衣柜”这一愿景。王女士的丈夫是海澜之家深度用户。“也不是说有多喜欢，主要是方便。海澜之家门店多，都是基础款，逛着逛着就买了，男人也不怎么挑，海澜之家很适。”对于步入中年的丈夫而言，海澜之家基础款的不出错，随处可见的门店带来的方便成为大多数妻子选购的理由。

不过，在鞋服行业分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，对于当下的海澜之家而言，找什么样的代言人、获得多少的流量并不是，这些都无法帮助海澜之家完成自身的成长，海澜之家有着更迫切的问题需要解决。

“男装一哥”位置难坐

尊敬的投资者您好！益阳橡机的主营业务为橡胶机械制造，主要产品有密炼机、硫化机、挤出机等橡胶机械。产品应用域涉及轮胎、输送带、电线电缆、摩擦材料、医用橡胶、冶金、林业等行业。桂林橡机橡胶工业用设备设计、制造，主要产品包括轮胎硫化机、轮胎成型机等。产品应用于轮胎制造域。 两个公司在硫化机产品方面存在共同的产品长，但其技术路线和市场定位上有差异，益阳橡机产品从40.5吋-69吋，涵盖半钢及全钢轮胎的硫化，主要服务于市场中、高端客户，市场定位为国内先，国际，技术路线为技术引进吸收后再改进创新。桂林橡机公司产品为32吋-236吋全系列覆盖半钢、全钢、工程胎、工程巨胎、航空轮胎、工业轮胎等产品的硫化，主要服务于市场中、高端客户，市场定位为国内先，技术路线为自主创新。感谢您的关注！

天眼查资料显示，赛轮集团股份有限公司，成立于2002年，位于青岛市，是一家以从事橡胶和塑料制品业为主的企业。企业注册资本328810.0259万人民币。通过天眼查大数据分析，赛轮集团股份有限公司共对外投资了12家企业，参与招投标项目146次，财产线索方面有商标信息205条，利信息2238条，此外企业还拥有行政许可43个。

利摘要显示，本实用新型提供一种便于物料充分混的双螺旋挤出机包括：挤出罐，所述挤出罐右侧的两侧设置有拆卸结构，所述挤出罐的顶部设置有物料混结构；所述拆卸结构包括设置于挤出罐两侧的两个插槽，两个所述插槽的内部均设置有可滑动的插块，两个所述插槽的内部与两个插块的内部分别设置有便于固定的固定螺件。本实用新型提供一种便于物料充分混的双螺旋挤出机，通过插槽与插块的配，从而对安装板进行拆装，进而将螺旋杆拿出，以便对螺旋杆进行清洗与跟换，结构简单，有解决了不便对螺旋杆进行快速拆卸，隔热条PA66导致工作人员在拆卸螺旋杆过于麻烦，影响对螺旋杆清理速度，进而降低工作人员的工作率的问题。

经营范围含法律、法规、国务院决定规定禁止的不得经营；法律、法规、国务院决定规定应当许可（审批）的淮南塑料管材设备价格，经审批机关批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、国务院决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。（许可项目：煤炭开采。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）煤炭及制品销售；煤炭洗选；选矿；矿业权评估服务；供应链管理服务；金属矿石销售；非金属矿及制品销售；门窗销售；新型膜材料销售；保温材料销售；磁材料销售；隔热和隔音材料销售；建筑防水卷材产品销售；建筑材料销售；电线、电缆经营；机械零件、零部件销售；金属材料销售；建筑用钢筋产品销售；水泥制品销售；电子元器件与机电组件设备销售；机械设备销售；金属制品销售；日用百货销售；矿山机械销售；特种设备销售；电气设备销售；金属丝绳及其制品销售；工程塑料及成树脂销售；涂料销售（不含危险化学品）；办公用品销售；办公设备耗材销售；金属结构销售；有金属金销售；耐火材料销售；阀门和旋塞销售；消防器材销售；风机、风扇销售；泵及真空设备销售；防腐材料销售；塑料制品销售；玻璃纤维及制品销售；机械设备租赁；工程技术服务（规划管理、勘察、设计、监理除外）；企业管理咨询；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动））

市场占有率：以26亿元高端产品销售额、4.6%的市场占有率稳坐高端门窗一阵营，被动式门窗销量占比达40%，服务10万套别墅案例，用户满意度96%。核心优势：主打“隔音+节能+智能”双核心解决方案——TPS 4SG全频降噪玻璃实现42dB隔音（国家一级标准），等压排水系统利提升排水率30%，智能环境调节系统通过AI传感器自动调节通风，解决高端住宅“静音节能”痛点。认证：连续两年入选“中国500具价值品牌”，获“华腾杯”铝金门窗影响力十大品牌，通过澳大利亚AS2047认证，技术实力与品牌价值双认证。

虽然蹭流量从没输过，但在流量变现方面海澜之家似乎也不是一直都在赢。

单从市场份额来看，凭借着营销投入，海澜之家已经连续七年保持国内男装市占率一，称得上当之无愧的“男装一哥”。

但从近几年的业绩发展来看，“男装一哥”的这个位置对于海澜之家而言，恐怕坐得并不稳当。

财报数据显示，2019-2022年前三季度，海澜之家净利润增长分别为-7.07%、-44.42%、39.6%、-14.56%。与此同时，在资本市场，投资者对于海澜之家的发展并不看好。3月29日开盘，海澜之家股价下跌，截至下午收盘，海澜之家股价跌幅为1.44%，报6.18元/股，距2015年历史高点144.18元跌幅90%。巅峰时期，海澜之家的市值近900亿元，如今其市值已跌落至267亿元。

而在销售端，素有“男人衣柜”之称的海澜之家，也正在与年轻人渐行渐远。虽然周杰伦曾代言海澜之家，但对于有着十年粉龄的灰灰而言，并不会购买海澜之家。“丑、土”是灰灰对于海澜之家直观的印象。“要是代言别的品牌，或许会砸钱冲一下销量，但海澜之家真下不了手。”

“00后”小贾是人们口中的潮人，每日的穿搭一定要够嘻哈才行。黑休闲裤、红黄绿三拼接的嘻哈风外套、内搭破洞白体恤，脚踩耐克，是小贾爱的穿搭，而这样的搭配在海澜之家难觅踪迹。

在以潮、酷为主的年轻消费者穿搭中，海澜之家的基础款早已被归类为爸爸、爷爷的衣柜。

事实上，海澜之家也曾有过一段当主角的日子。

2014年，海澜之家营收破百亿，借壳登陆资本市场，以400多亿元市值跃升为A股大的服装企业。此后的多年中，海澜之家业绩只增不减。2013-2018年，海澜之家净利润分别增长1191.93%、75.83%、24.35%、5.74%、6.6%、3.78%。2019年突破200亿元的营收规模。

巅峰时期，海澜之家坐拥7200多家门店，市值近900亿元。海澜之家创始人周建平曾以其260亿元的资产，跻身江苏省一富豪之列。

衣服的“搬运工”

2002年，周建平借鉴优衣库的模式创立海澜之家，从男人的衣柜到被年轻男人抛弃的衣柜，海澜之家背后的问题怕不是邀请几个高流量代言人便能解决的。

在20年的发展史中，为实现利益大化，海澜之家实行了一套不同于其他服装企业的发展模式——轻资产模式。这种轻资产模式几乎不涉及具体设计和生产流程，品牌方主要参与“筛选”和“销售”环节，而终销售的货品基本从供应商处直接订货。这样的海澜之家也被网友戏称“我们不生产衣服，我们只是衣服的搬运工”。

值得一提的是，在这种模式下，多少影响了海澜之家在研发创新方面的投入。财报数据显示，2022年前三季度，海澜之家的研发费用1.32亿元，虽同比增长93.75%，但相较同行业依然处于低位。同时期，森马服饰、安踏等研发费用都2亿元。

在程伟雄看来，海澜之家的轻资产模式已经成为其发展的瓶颈。对于服装企业而言，不做生产不做研发设计，只做品牌销售，很难明白消费者真正的需求，同时也难掌控当下千变万化的消费趋势。这也是海澜之家这几年发展基本停滞的根本原因。

不涉生产设计、不懂消费者是一方面，存货难处理又是另一方面。据了解，海澜之家与供应商之间形成了可退货与不可退货两种进货模式，其不可退货模式导致了存货须要由海澜之家自己消化，5000家门店的存货，对于海澜之家而言不是个小数目。财报数据显示，截至2022年9月底，海澜之家的存货达90.55亿元。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，随着新兴消费市场兴起，海澜之家传统的销售模式已经难以被市场接受，这导致其产品难销售存货大量积压，同时导致品牌面临很大的压力。

“海澜之家的这种轻资产模式须改变，不然其增长停滞、品牌老化等问题很难真正解决。”程伟雄补充道。

近两年，海澜之家似乎也在有意识地改变自己所处的困境。除增加研发费用外，2021年，海澜之家转型开始做起了“全家人的衣柜”。除了主品牌“海澜之家”外，海澜之家旗下还拓展了圣凯诺、海澜优选、OVV、黑鲸、男生女生、英氏、HEAD（海德）等品牌，业务覆盖到男装、女装、童装、职业装、家居服和家居用品等细分域。

就业绩、营销相关问题，记者对海澜之家进行采访，但截至发稿未收到回复。

原标题：流量失真 海澜之家失位

编辑：周吟

责编：刘莹

审核：毛丹